2016/09/04 18:52:30

営業魂!

週末、弊社の近所で2件不動産現地販売会が行われていました。



開催している2社はTVでコマーシャルを流してる大手です。1社の現場担当者は、手に物件情報が記載されたものを胸に抱えて、一生懸命通りかかる人に声をかけていました。現場の前だけでなく、駅前でも別の社員が2人同じことをしてました。


こういう販売手法って効果があるのか興味があったので、現場担当者の彼に聞いてみました。彼曰くほとんどないそうです。入社間もない若い社員の根性を鍛えるのが主な目的のようです。


昔ながらの根性・気合を重視してる経営者のようです。私がこの業界に入ったころはほぼそれだけでした。粘って踏ん張って、お客様が根負けして契約するまで頑張るというものです。


もちろん気合や根性は大切です。しかしこれらは、お客様によろこんでいただくために費やした方が建設的だと思います。


お客様が何を求めているか考え抜いて提案する。不安に思っていることをきちんと調査しわかりやすく説明する。そのための知識を得るために、日々勉強する等々の根性や情熱は必要だと思います。


もっともらしいことを書きましたが、自分も省みないといけません。




《相続1口メモ》


ちょっと急用ができましたので、今回はお休みです。












会社概要

会社名
(株)クローバー・リアル・エステート
免許番号
東京都知事免許(2)96214
代表者
金子 克明
所在地
1670053
東京都杉並区西荻南1丁目22−14アーブル西荻 102
TEL
代表:03-5941-3207
FAX
代表:03-5941-3208
営業時間
9:30〜20:00
定休日
水曜日 日曜日 祝日
夏季休暇  年末年始
最寄駅
JR中央本線西荻窪
徒歩6分
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