2019/08/11 11:23:06
募集の間口を広げる方法とは?
本日は『入居者の間口を広げる工夫』に関してです!
こんばんは!シティビルサービス札幌 宮野です。
お盆休み期間に入り、札幌ではやや涼しくなり、
過ごしやすい気候に恵まれました。
お盆休み中の方は、体調管理をしっかりしながら、
十分お楽しみくださいね♬
建物のオーナー様としては、どの時期でも
現在空室になっているお部屋は、すぐに決めたいと思っていますよね!?
繁忙期の2月、3月で決めきれないと・・・長期空室に繋がる恐れが・・・
なんて感じられている方もいると思います。
今回は、お部屋を探されているお客様から
「選ばれる」差別化のポイントについてご紹介をさせて頂きます
◎多様化する入居者ニーズ
・高齢者増加(単身独居含む)
・外国人労働者の増加
・生活保護者の増加
・趣味、嗜好の多様化
うちの物件はどこをターゲットにすれば・・・
対策としては下記のようなことがあげられます。
@入居者の間口を広げる
外国人(入居時の審査、保証人等を考慮)
高齢者(見守り、保険等で事業リスクを減らす)
生活保護者(各役所との連携を検討)
A貸し方を広げる
敷金・礼金等の募集条件を緩和
フリーレント、ペット礼金ゼロの実施
保証会社の費用を負担
更新料、家賃の軽減
Bコンセプトを変える
ペット可、楽器可、家具付き、専用庭
防災、ガレージ付き、女性専用
などなど
エリアにより様々な間口の広げ方が考えられます
ポイントは競合物件に負けない「ウリ」を
作ることが大切です
ご参考にして頂けましたら幸いです。
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