2015/04/20 15:24:00
「囲い込み」は、業界常識か?
最近、報道では「両手手数料が欲しいために、囲い込みが業界の常識」なんぞとなっていますが、果たしてそうなのか?
私の所は零細業者ですから、専任の期間内に売れなければ、簡単に別業者さんに依頼されてしまうでしょうね?
多くの小規模業者さんにとっては、折角のチャンスだから「早く売れる」ことを願うと思うのですがどうでしょうか?
販売力が強いところは、別に囲い込みのメリットがあるでしょう。
が、私のような規模の所には、何のメリットもない。
両手片手よりも、「成約」することの方が大事でしょう。
お客様も喜ばれるし、信用の構築にも繋がる。
従って、囲い込みは業界の常識などではなくて、「大手業者さんの常識」と言い換えてくれないと、皆が同じ目で見られる。
もちろん、大手さんの中には「一緒にしてくれるな!」とお怒りの社があって、全く不思議ではありませんね?
実情を知らないで「業界は皆同じ」というのは、乱暴だと思いますね。
まぁ、正直者があんまり成功しないのも、不動産業の特性ですが、、、、
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