2022/09/07 11:06:36

『失敗しないマイホーム購入術   その2』






 それでは、私が35年間、住宅営業をしてきて身につけた『失敗しないマイホーム購入術』を説明します。



 例えば、昔と違い近頃の病院は、診察の前に問診票を記入して、事前に患者の容態を把握します。


 それと一緒で、私もマイホームを検討しているお客様に、独自で作成した『マイホーム問診票』という、税込み年収や自己資金、現在借入中のローンなど、なかなか初対面の人には非常に聞きにくい事柄を、あえて記入してもらうようにしています。


 


 実は、この『マイホーム問診票』の聞き取り内容が後々、とても重要になってきます。




 モデルハウスなどで、営業マンと打ち合わせをして、建物はとても気に入っているのに、気が付けば予算が大幅にオーバーしてしまったという事はよくある話です。


 なぜそのような事が起こるかというと、営業マンが打ち合わせの時にお客様の資金の話はなかなか聞きにくいので、予算を充分に掴んでいないまま、お客様と話しやすい間取りの要望や設備の性能など、聞き取りやすい内容ばかりに終始して、話が進んでしまうからです。(あくまでも、一部の営業マンであって、全ての営業マンではありません。優秀な営業マンも沢山います。ただ、優秀な営業マンがあなたの担当になるかどうかは運まかせ、ということです。)



 私も若い頃は、お客様に年収や頭金などお金のことを聞く時は、「そんなこと話せるか!」と断られるのではないかと勝手に思い込み、話を聞いてもらいやすいプランの希望ばかり聞いていました。


 それで、予算を曖昧にしたまま打ち合わせがどんどん進んでいき、お客様もマイホームの夢がどんどん膨らんでいった結果、予算を無視した見積書が出来上がり、最後の最後にべらぼうな資金計画書を提示して、こっぴどくお叱りを受けたりと、、、色々失敗をしてきました。



 その度に、どうしたらお客様の要望を叶えながら、予算内で収まるような打ち合わせが出来るのだろうかと、色々考えて改良を重ねていってようやく出来上がったのが、『マイホーム問診票』です。



 その『マイホーム問診票』をベースにして、お客様の資金の枠組み(@全体の予算の把握 A自己資金 B無理のない住宅ローンなど)を掴むために、 京里不動産オリジナル『マイホーム予算シミュレーション表』が出来あがりました。



要するに、どんな家を建てたいかとか、どの方面の土地が欲しいとか、具体的な話に入る前に、お客様の生活レベルを落とさずにいくらのローンが組めるかをシミュレーションすれば、「現在のあなたは、マイホームにかけられる予算は○○○○万円です。」と金額を提示することが出来るのです。



 以上が『最初にするべき重要なこと』になります。



 その予算を踏まえて、お客様の要望を取り入れつつ、私が新築住宅、中古住宅、マンションなど、お客様の条件に合ったマイホームを提案していきます。



 この『マイホーム予算シミュレーション表』は、お客様の税込み年収、自己資金、現時点の借入の有無など状況によってかなり違ってきますし、提案内容もお客様のマイホームに対する考え方や取り組み方によっても変わってきます。



 


 初めは、メールで打ち合わせをして、『マイホーム予算シミュレーション表』を作成していこうかと思いましたが、色々と検討した結果、メールでは適切なアドバイスが難しい、と判断しました。


 やはりお客様とは、個別相談という形で面談をして、『マイホーム予算シミュレーション表』を作成することにしました。


 よって、お客様がご自身の『マイホーム予算シミュレーション表』作成の希望のある方は、私宛にメールをください。


後日、折り返し返信させていただきます。



 メールはこちらまで


E-mail: tsunetsugu@kyorifudousan.com


       ⬆


    ここをポチッと押してください。メールに入れます。




このブログをご覧になった方には、無料にて『マイホーム予算シミュレーション表』(個別相談90分つき)を作成します。


 ただし、今のところ、お客様の不動産の検討エリアは、岡山県岡山市、広島県福山市、尾道市に限らさせていただきます。


 面談する場所は岡山市、福山市でお願いします。



 


 以上のように、マイホームは「一生で一番大きな買い物」と言われるように、失敗すると大変なことになります。


 そうならないように、このブログを参考にして、事前の準備をしっかりして後悔のないマイホーム作りをしていただければと思います。







2022/09/04 14:36:46

失敗しないマイホーム購入術 その1

 35年間住宅の営業をしていると、自分なりの営業折衝のやり方が出来てきます。


現在、マイホームの購入に向けて色々と検討しているあなたに、私が長年やってきたことを、お伝えしたいと思います。


何はさておき、


モデルハウスを見に行く前に、最初にしないといけない事は、『あなたのマイホームにかけられるお金を知る』ことです。



 そのことを知らずにモデルハウスに行くと、どうしても住宅会社の営業マン主導で話が進んでしまい、後戻り出来なくなってしまうこともあります。


 私がモデルハウスで接客していた頃は、マイホームの夢を語りながらも並行して、お客様と家の予算の打ち合わせをしていました。



 しかし、私が勤務していたハウスメーカーは年々商品が値上げしていったので、来場されたお客様の中には、金額の合わない方も出てきます。


その時は、とても心苦しいのですが、お客様のためと思い、理由を述べてお断りすることもありました。



 マイホームを建てたいと思っているお客様にお断りをすることは、営業マンとしてとても辛いことでした。



しかし、これからは「京里不動産」として、お客様の予算に合ったマイホームを提案することが出来ます。




「失敗しないマイホーム購入術  その2」につづく。







2022/08/10 14:49:45

住まいのテーマパーク 『総合住宅展示場』について

 


 35年間ハウスメーカーで勤務してきた中で、27年間は総合住宅展示場で接客しながらの営業勤務でした。


 27年もの間、モデルハウスで接客しましたので、かなりの数のお客様と面談したことになります。



総合住宅展示場とは、複数の住宅会社のモデルハウスが一堂に集まる住まいのテーマパークです。その規模は、中国地方では5棟から6棟くらいのものから、30棟のモデルハウスが立ち並ぶものまであります。



 お客様は、その中からランダムにモデルハウスを選んで見学することになりますが、大半のお客様は、建物の見た目や知名度のある住宅会社で選ばれます。


 モデルハウスは、とても大きくて豪華で、室内は最新のハイグレードなキッチンやサニタリー、一級品のインテリアを備えていますので、玄関に入った瞬間から夢の世界にいるようです。(実際そう思わせるように作っています。)


 そこで、美味しいコーヒーやお菓子が出てきて商談しますので、ひょっとすると冷静でなくなっているかもしれません。


 そこで、モデルハウスの営業マンが住まいの夢を語り、お客様も新しく建てる家の希望などをいって、マイホームの計画は進みます。



と、そこまではいいのですが、、、



 ところで、あなたが話をしている住宅会社は、あなたの希望を予算内でちゃんと収めてくれていますか?



あなたのマイホームの夢を叶えた上で、予算内で収めるためには、


@もともと予算内で収めることの出来る住宅会社。


A上記を達成するためのスキルを身につけた営業マンを、相当数抱えている住宅会社。


のどちらかをあなた自身で見つけて、打ち合わせをしないといけません。



それでは、どうやってたくさんあるモデルハウスの中から、自分の予算内で建ってくれる住宅会社を選んだらよいのでしょうか。



 あなたの予算に合う住宅会社は必ず存在するのですが、数ある会社の中からあなたにピッタリな会社を探すのは至難の業。


しかも予算に合う住宅会社を探すために、複数の会社と打ち合わせをするには、膨大な時間と労力がいります。



 そこで、長年モデルハウスで接客した私は、ある考えに行き着きました。



 その考えとは、


自分に合ったマイホームを建ってくれる住宅会社を探したいのなら、最初にモデルハウスに行ってしまうと、残念ながら見つかる可能性は、かなり低くなってしまいます。


実は、自分の予算を理解せずにモデルハウスに行くという行為は、運にまかせて住宅会社を選んでいるということなのです。




「失敗しないマイホーム購入術 その1」 につづく







会社概要

会社名
京里不動産
カナ
キョウリフドウサン
免許番号
広島県知事免許(1)11183
代表者
恒次 孝史
所在地
7200815
広島県福山市野上町3丁目3番2号
TEL
代表:084-917-5739
FAX
代表:084-917-5739
営業時間
9:00〜18:00
定休日
不定休
最寄駅
山陽本線福山駅
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